国际盛会，全球驰誉——第120届中国进出口商品交易会（即2016年秋季广交会）于10月15日在广州琶洲中国进出口商品交易会展馆揭幕。已连续21年参会的春兰，此次携百款新品亮相名牌展区，第41次与来自国内外的近十万客商交流接洽。

数万客商参展，春兰新品增多

　　作为中国目前历史最久、层次最高、规模最大、商品种类最全、国别地区最广、到会客商最多、成交效果最好、信誉最佳的综合性国际贸易盛会，本届广交会展位总数超过了6万个，吸引了亚、欧、美、非、澳洲210个国家和地区近3万家企业及十多万客商到会交易和参观。

　　在信息过载，产品同质化严重和供大于求，观众注意力碎片化的大型展会上，参展企业如何才能赢得中外买家的关注？江苏春兰进出口有限公司总经理高元甲认为，展示的新产品不仅要凸显高科技，更要秀出高“颜值”。也就是说，要展出自己的特色、自己的风格、自己的气质。

　　在广交会名牌展区，占据了27个摊位的春兰展位十分醒目、大气。展示的新产品有五大类，即：全系列动力和储能型锂离子电池；单（双）螺杆大型冷水机组、智能变频多联机组、模块冷（热）水机组、风机盘管等商用型中央空调；“互联网+”变频空调、R290全无氟空调、除雾霾空调、超高能效空调、机柜空调等家用型空调；高能效直流变频压缩机等机械产品；空气源热泵热水器及大功率除湿机等民用电器。
　　除此之外，今年春兰还增加了多个与原展品相近或配套的其他类别的新产品。上述所有产品，都是春兰各产业大力推进“工业4.0”，经过数年转型升级后，推出的具有较高性能提升的环保型、智能化产品，不仅突出体现了春兰运用高科技进行制造和创造的能力及水平，而且产品新颖、实用、“颜值”高，还引起了与会各级领导的高度关注，吸引了众多中外客商前来参观、欣赏与洽谈。

　　10月17日下午，江苏省副省长张雷、省商务厅厅长马明龙、副厅长笪家祥一行来到春兰展位，亲切看望春兰参展人员，仔细观看春兰展品，并认真听取了江苏春兰进出口有限公司总经理高元甲关于展品的介绍，特别是春兰新能源产品和产业的汇报。张副省长对春兰弘扬“工匠精神”，致力于高新技术发展给予了充分肯定。随后，张副省长还用英语与到访的春兰空调国外客户进行交谈，征询他们的意见，客户十分真诚地以"Very good!"盛赞春兰的产品质量，张副省长一行听后非常高兴。

变窗口为平台，着力外贸拓展

　　随着全球贸易市场的不断发展，广交会的角色已在不断发生变化。以前广交会是国外企业查看中国市场的一个窗口，而现在变成了一个优化资源配置的平台。
　　商务部部长助理张骥表示，今年以来，我国外贸发展面临的形势依然复杂严峻，下行压力还在加大。每年两届的广交会对促进我国外贸转型升级作出重要贡献。未来，广交会依然会是推动我国外贸回稳向好的助推剂。

　　连续21年41次参会的春兰，见证了广交会由窗口变为平台的过程。同时，借助广交会这个大平台，春兰实现了结识客户、展示形象、交流技术、发布信息、推介产品等外贸拓展的目标。
　　“这是一个互联网背景下产品跨界的时代，企业展示的产品只有推陈出新，不断塑造出令人眼睛一亮的‘明星产品’，才能寻约到更多的买家，特别是全球的优秀采购商。”高元甲说，“国际市场的需求，实际上已通过广交会来倒逼国内企业加快转型升级。过去多数企业的外贸竞争是比价格，现在大家普遍意识到应该比技术、比品牌、比产品、比营销理念。这次参展，我们就不仅仅强调技术和产品，而是突出整体配套、一体化解决方案等新的营销理念，把我们的新优势传递给客户，这样产品的针对性更强，更能满足国际市场需求。”
　　近年来，随着国家“一带一路”战略的推进，春兰加大了“一带一路”沿线国家的市场开发，在东盟十国、海湾八国和南亚、非洲四大市场的拓展上取得较大成效，并利用已有的产品优势和技术优势，切入“一带一路”沿线国电力、建筑、石化、通信、公交等工程领域，进一步推广春兰大型中央空调和动力锂离子电源系统，巩固和发展具有较强实力的国外优质专业客商。

　　“广交会不再是参展企业出口成交的唯一渠道，会后成交的比例更大。”高元甲表示，在通过广交会结识新客户后，会邀请他们参观春兰生产基地，然后进一步洽谈，最后签约下单。此外，春兰还将继续通过脸书(FACEBOOK)、谷歌、雅虎等全球知名网站，进一步加大产品推广和外贸拓展力度，采取积极、稳妥的出口政策，克服全球贸易降温带来的不利影响，及时化解汇率波动风险和地区间地缘政治危机，使外贸经营依然保持向好态势。