与全球客户共享发展“大蛋糕”——春兰百款新品亮展第125届广交会
2019/04/22

  水纹天上碧,日气海边红。四月的广州,春暖花开,人流如织,各国客商荟聚一起,涌向同一个地方,而那个地方俨然是一个小小地球村——


   在贸易保护主义威胁全球经济增长之际,规模盛大的第125届中国进出口商品交易会(即2019年春交会),于4月15日在广州琶洲国际展览馆开幕,十多万来自世界各地的制造商、采购商、供应商、服务商及观众云集于此,寻找符合本国、本地消费者需求的产品,释放着对中国全面开放和自由贸易的信心。


  作为中国全方位对外开放的平台,本届广交会聚集了全世界几乎所有的优秀企业和品牌产品,春兰是中国最早驰名中外的家电品牌,已连续23年计46次在广交会上设立展位,这次再度携百款新品亮相于品牌展区,以全面、全新、全优的产品阵容,与国际买家共拓未来市场,与全球客户共享发展“大蛋糕”。


  4月16日上午9时许,江苏省副省长郭元强在省商务厅厅长马明龙、副厅长周晓阳及其他相关厅局领导的陪同下专程来到春兰展位,亲切看望春兰参展人员,仔细观看春兰展品,并认真听取了江苏春兰进出口有限公司总经理高元甲关于展品及出口情况的介绍。郭副省长对春兰此届广交会的品牌形象、产品展示,以及满足国外客户一揽子采购需求的服务方案给予了充分肯定。他说,“春兰”是一个家喻户晓的老品牌,深入人心,有着深厚的市场基础,开发一个新产品容易,但打造一个像春兰这样的好品牌很难,希望春兰人在发扬光大老品牌,充分发挥老品牌带动作用方面多动脑筋,多想办法。他表示省政府将继续大力支持春兰的发展,推动春兰在更高起点上的增长。


  随着中国经济技术的快速发展,“中国制造”在全球中的地位日益提高,国外消费者对中国制造的高端产品需求有增无减,特别是对中国的绿色、环保、健康类家电消费品的需求更为强烈。根据国外消费者的核心诉求,以及国际买家的采购意向,此次广交会上,春兰除展出了面板靓丽且节能静音的智能+网络BX系列超高能效变频空调、R290全无氟空调、除雾霾空调等家用型空调;新一代全封闭设计无级能量调节单(双)螺杆大型冷水机组、模块式智能变频多联机组、大功率低消耗模块冷(热)水机组和风机盘管、多用途高智能机柜空调等商用型中央空调;空气源热泵热水器及大功率除湿机等换代产品外,还推出了体型娇小吸量惊人的吸尘器、高效能电力/太阳能/空气能热水器、健康型家庭酿酒设备-果酒机、现代厨房一体化集成灶具等时尚家电产品,为国外消费者和国际买家增添了更多的产品选项。


  与此同时,精准定位东亚、南亚及北非等地对中国储能高端产品、高新技术和先进解决方案相当旺盛的需求,春兰在本届广交会上展出了比能量高、工作电压高、重量轻、寿命长、内阻小、大电流充放电效率高、无记忆效应的三元锂电池、磷酸铁锂电池等全系列储能/动力型锂离子电池和能量管理系统产品。这些都是春兰近年来通过自主创新研发的优质新产品,用以对接全球中高端新能源业务,使春兰成为国际动力电池市场的主要竞争者和主流供应商。
  随法国驻华机构组织的工商联合会来中国广交会的阿纳托尔(Anatole),是法国北方城市里尔(Lille)的电器经营商,来中国之前,已与春兰外贸人员进行过初步沟通,此次参会便直奔春兰展位,主要洽谈他所代理的春兰BX系列节能静音智能+网络超高能效变频空调事宜。在考察完产品实物后,他确认了他来前已经承诺的订单。


  “这是用于朋友聚会和家庭团聚的一种好产品”。来自澳大利亚的客商乔舒亚(Joshua)及其女友对春兰展出的健康型家庭酿酒设备-果酒机非常感兴趣,他们认为这个产品能增进朋友之间的友情,促进家庭和睦。在详细询问产品性能和使用方法后,他们决定订购一批果酒机。
  作为印度电信行业的供应商之一,加拉瓦(Gaurav)此次专程来广交会考察春兰储能电池系统产品。他是春兰参加“印度班加罗尔国际电池储能技术博览会”和“印度新德里新能源电动车及配件展”之后的回访客。为给印度电信行业提供源源不断的储能产品,加拉瓦(Gaurav)寻访了世界许多知名电池制造商,但最后他认为春兰的储能电池研发与制造更专业、专注,在贸易上春兰也更适合做长久的合作伙伴,此次即为敲定双方合同而来。


  据悉,由于加大了对大型潜在客户的邀请和开发的力度,本届广交会春兰大客户的接待总量与占比,以及大订单落单率均较上届有显著提高。
  媒体披露,本届广交会体现出四个“更”:一是参加的国家更多,已有200多个国家和地区的展商参展,遍布五大洲;二是参展的企业质量更高,很多企业是国内外知名大公司,连年参加国际性展会,建有广泛的国际市场渠道,外商资源非常丰厚;三是买家的层次更高,许多买家主动与本国驻华机构及商(协)会对接,组团全程参加广交会,其洽谈和议价的能力比“单枪匹马”来洽商有了质的提升;四是参展产品更丰富,衣食住行游……只要能想得到产品都会在广交会上找得到,数不清种类的产品琳琅满目,可谓应有尽有。
  这就是中国最大的进出口商品展会,一个坚持了60多年的中国第一外贸平台。在广交会这个平台上,春兰奋斗了近50年。依靠广交会这个平台,春兰开拓了国际新市场,以高技术产品和诚信、价优最大化地吸引海外客商,使公司与国外企业和客户的合作将更加频繁紧密。尽管近年来,中美贸易纷争未息,国际贸易保护主义抬头,全球经济下行压力加大,世界外贸不确定、不稳定因素增多,但春兰通过主动适应外贸环境,积极转变外贸方式,紧跟国家“一带一路”战略的推进,与沿线国家不断深化外贸合作,先后完成包括东盟、海湾、南亚、非洲在内的沿线国家和地区的市场布局,并已基本形成春兰-东盟、春兰-海湾、春兰-南亚、春兰-非洲四大国际贸易通道,从而保持了自身长期稳健发展的势头。


   “加强自身进出口平台建设,以更多、更好、更新的家电产品来吸引国外客户,是我们壮大外贸新动能的现实考量,同时也是提升自身出口数量、质量和效益,带动当地企业出口增长的好策略和好路径。”江苏春兰进出口有限公司总经理高元甲表示,在依靠广交会这个世界级外贸平台的基础上,春兰将打造好自己的进出口平台,一方面通过自己的进出口平台着力推介春兰产品和春兰“一揽子”完整解决方案,巩固、维护原有的传统出口市场和开辟出的“一带一路”沿线国新兴市场;另一方面,通过自己的平台开展全球最新最优产品的买卖,以更多优秀产品刺激出口,以更多出口拉动外贸增长,实现外贸多元化走出去,以优良业绩迎接中华人民共和国成立70周年。

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