春兰加快冷水机组市场拓展
2015/8/21

  夏末秋初,是建筑工程项目开工、装饰的高峰期,同时也是工程项目选用、安装冷水机组的关键时机。为抢抓此机遇,加快冷水机组的市场拓展,近日春兰动力制造有限公司举行了以“刷新、统一、进攻”为主题的营销人员培训。春兰(集团)公司高级副总裁刘亚夫出席首堂培训课并作重要讲话,该公司党总支书记、常务副总经理杭晓冬主持培训同时讲授第一课,该公司全体营销人员(含驻外业务员)参加了本次培训。

  春兰动力制造有限公司是冷水机组和空调压缩机的专业制造商,主导产品包括单螺杆、双螺杆、水源热泵、涡旋式等多个系列的冷水机组,以及转子式、涡旋式全系列空调压缩机等,拥有先进的冷水机组和直流变频压缩机的全套机加工、电机制造及整机装配和检测设备。

  近年来,为进一步拓展冷水机组市场,该公司对营销队伍进行了不断充实和壮大,形成了一支专业的冷水机组营销团队。为提升这支营销团队的职业素质、专业技能和业务水平,在集团总部的指导下,该公司举办了此期培训班。
  在培训班首堂课上,杭晓冬总结了该公司今年上半年冷水机组销售情况,要求所有营销人员必须更新工作思维,提升业务的执行能力和执行效果,在巩固原来市场基础上,力争销售业绩实现新突破。

  刘亚夫深入分析了2015年度国内冷水机组布局态势,阐述了冷水机组市场面临的挑战与机遇,同时对该公司目前和下半年冷水机组销售工作进行了部署。
  他指出,冷水机组作为该公司的主导产品之一,加大其市场推广,扩大其市场份额有着十分重要的意义。营销人员必须进一步熟悉掌握所负责区域的市场情况,做好前期规划、具体策划和竞争策略,锁定目标,紧盯不放,确保所谈业务最终“落单”。

  他要求,营销人员特别是驻外业务员,在坚决执行营销政策的前提下,充分发挥自身最大潜力,合理利用各种资源,排除万难,全力开拓市场;同时,该公司各部门要以市场为导向,积极响应和支持一线市场的各项工作,共同发力加快冷水机组市场拓展。
  据悉,在完成为期五天的培训以及最终考核合格后,该公司营销人员均已上岗就位,驻外业务员也已奔赴各地开展工作。

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