各地一个个营销团队和营销精英

    今年夏季，春兰空调在各地区的表现非常出色，在北京、天津、西安、南京、上海等地，春兰空调创造了一个个新的销售奇迹。
    创造春兰空调销售奇迹的是春兰的一个个营销团队和营销精英，是他们用智慧和汗水谱写了2009夏季的精彩。
    
实干凝聚团队
    春兰天津营销管理中心只有15人，今年7月份，这个中心以营业计划完成率最高在18家管理中心里崭露头角。
    为了迎接今年空调旺季的到来，从3月起，该中心人人参与，开展了一系列的准备工作。比如，认真仔细地分析目标客户群的需求，预先准备好充足的货源；中心派人对每家卖场进行实地调研，把位置不好的门店、专柜进行调整；选择地理位置好的店面，重新布置；从专业知识、服务态度、服务用语、服务规范等方面对春兰导购员进行正规和系统的培训；不断强化中心所有员工的专业知识和兢兢业业为客户服务的责任心……
    正是在团队的共同努力下，今年春兰空调在天津地区的销量有了惊人的提升。在国美、苏宁等大卖场，春兰空调占据着明显的优势，销售总量进入前三名。
    
用心赢得商机
    张家豪，一个很普通的名字，他是西安管理中心的业务主管，分管着8家专卖店，市区和周边地区的23个大卖场。
    今年夏季，他负责的区域春兰空调销售特别火，以至于一些商家在销售的高峰期里因为急着要货，自己带着搬运工来到中转库提货。还有，各大商场和门店的导购员，由于最近一段时间起早带晚地忙销售，几乎人人的喉咙都沙哑了，眼睛也因为缺少睡眠有点肿。张家豪获知情况后，主动带人到中转库帮助搬运，并去各个门店、卖场、专柜走访慰问导购员，分发“金嗓子”喉宝，从而充分调动了商家和导购员的积极性。
    为扩大业务，张家豪非常注意工作的细节。有一次，他去西安永盛专卖店巡访，因为天气炎热，顺道就带了个西瓜过去，那家老板见了很感动，二话不说立即打款购进春兰空调。还有一次，他利用下班时间去陕西方圆专卖店看看时，发现老板正带人忙着装卸春兰空调，他没打招呼立即加入装卸的队伍，一直忙到晚上10点多，才带着满身的疲惫往家赶，到家后才发现，汗水早已在衣服上结成了一层白白的盐渍，当月，这家店老板打款近百万元再次进货……
    其实，在春兰驻外机构中，像天津营销管理中心以及张家豪这样“实干、用心”的营销团队和人员还有很多，他们在销售的最前沿“求战”，在变幻的市场中“善战”，在各种困难面前“坚持”，以饱满的工作热情，推动着春兰空调销售的不断增长和春兰品牌的持续发展。

 （绿云）